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做◇业利润从哪里来?

发布时间:2018-10-07 来源:永利皇宫 作者:小橙桔整理 浏览次数:

近年来,为什么有大量的知名企业纷纷选择投资◇业?他们看中的是现代◇业的利润。多数的经济作物◑植和畜牧养殖测算出来的利润率并不低,这是◇业吸引众多资本竞相投入的重要原因。联想控股董事长柳传志甚至说,现代◇业利润可能比卖电脑还高。

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但是,一做起来就不是那么回事,好多投资◇业的亏得一塌糊涂,还搞不明白怎么死的。经济作物和养殖产业,不能用工业那套来计算利润!◇业是动植物生命的繁衍,受生物规律和自然气候条件的根本制约,有明显的季节性、区域性和周期性。那么该如何提高◇业的利润?

近年来,为什么有大量的知名企业纷纷选择投资◇业?

他们看中的是现代◇业的利润。多数的经济作物◑植和畜牧养殖测算出来的利润率并不低,这是◇业吸引众多资本竞相投入的重要原因。联想控股董事长柳传志甚至说,现代◇业利润可能比卖电脑还高。

但是,一做起来就不是那么回事,好多投资◇业的亏得一塌糊涂,还搞不明白怎么死的。经济作物和养殖产业,不能用工业那套来计算利润!◇业是动植物生命的繁衍,受生物规律和自然气候条件的根本制约,有明显的季节性、区域性和周期性。

◇业利润远没有想象中的那么好!这是必须要了解的,只有深知做◇业的难,才能谨慎选择,把困难和风险预估地大一点,避免栽跟头。

◇产品特别是粮食、生猪等主要◇产品,因为牵涉到民以食为天这个治国理政的根本稳定问题,所以每个国家都不会完全市场化,而是强力进行宏观调控,确保供给的数量有保障,而且价格比较平稳。有经济学家开玩笑说,一头猪就绑架了CPI,现实情况也差不多。由于中国居民膳食以猪肉为主要肉食品◑,且近年价格波动十分剧烈,对整个物价指数的影响确实不小。

◇业挣钱不容易,但赔起来却容易得多。算好的利润根本经不起风险的冲击。◇业的风险真的不好控,全国每年遭受自然灾害的◇作物面积大约占1/6,主要的包括旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等,防不胜防,算好的利润一次自然灾害可能就没有了。

◇业实在不好干,那么如果想搞◇业,该如何赚取利润,让它盈利呢?

一、品◑资源独占

品◑几乎是◇产品最重要的差异化因素,这也是为什么迄今为止世界上最大的◇业公司就是做◑业的。品◑的科技含量最高,投入大,难复制,门槛高,就连我们国内最大的几家◑业公司也更愿意跟国外公司合作,直接拿人家的研究成果(即使他们每年拿着不少国家给的政策补贴)。

特别是对于水果行业而言,品◑的差异直接导致产品体验。后天的文化故事再包装,也敌不过顾客一尝皱起的眉头。所以与一些靠谱的科研机构合作(注意!是“靠谱的”),能够运作一两个有品◑优势的产品,并且相对控制◑苗,这对于企业发展来说,常备无患。后期开拓出市场后,还能赚取一部分◑苗上的利润。

所以既有◑苗优势,又有市场开拓能力的企业,未来形成◑苗和品牌两头控制,中间生产外包但监控生产标准的产业链格局,还是很有看头的。

二、环境资源独占

再往后,优质的环境也变成一◑稀缺资源,而且在一定时间内是不可复制的(原因你懂的)。中国的城市化并没有停止,返城市化和城镇化又开始了——这是一个很奇特的现象。我认为,在一些大中型城市的周围,传统意义上说叫做城乡结合部,特别是车程在半个小时以内的优质环境资源是十分值钱的。

半个小时车程内的◇场,可作餐饮;半个小时到2个小时,可作休闲;2个小时以上,那就叫度假了。

曾经有个做休闲◇业的老大哥告诉我们,他很庆幸自己当时流转土地的时候,其中有几百◐是招牌挂的,现在通过休闲◇场的运作,人气旺了之后,土地就很值钱了——这其实是◇业除了卖产品和服务,实现价值转化的另一◑方式。

三、文化资源独占

别忘了,每个◇场深处的◇村都是有着比城市更悠久的历史,中国文化的根还在乡村。一些只在人们脑海中存在的资源,是无形的,因为历史悠久,长期存在,具有很大的价值。如果能把◇场和无形的文化资源结合,也是一◑不错的选择。

比如,有一次一个朋友请我帮忙,帮他最新开发了一块酒取名字。这款酒是用当地的一◑特产水果酿制而成的,消费地也主要在当地。我就问他,你们当地最有名的饮用水库叫什么啊?那不就是最好的文化资源嘛?

有个朋友告诉我:“取名字,翻县志”!

四、区域品牌独占

事实上,很多地方的区域公用品牌发展得都挺危险的。因为区域公用品牌是公共地,要用的时候大家都用,要维护的时候都不出力,协会呢也没能起到强有力的作用,最终搞得假货横飞,败坏了整个品牌的声誉。一般来说,如果这个区域公用品牌有一个当地领头的◇业企业,这样的悲剧发生概率会小一些,因为这家企业有享受蛋糕最大份额的权利,也有最大的责任义务。

把企业品牌和公用品牌想办法关联起来,搭上区域公用品牌的快车,最终实现让消费者选择区域公用品牌的时候,唯一联想企业品牌,实现区域品牌的独占。

五、心理资源独占

我如果说“励志橙”,你想到了谁?“褚橙”吧!

那我如果说“好汉枣”,你想到张三的“沙漠鲜”枣了吗?

如果我再说“最富人情味的海参”,你想到了什么?如果没有,那就赶紧行动呗!

消费者所想,本身就是一◑资源!而且这◑资源本身只有第一,没有第二,如果这个时候谁站出来谁自己是“励志橙”,好像就有点山寨了。

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